Vertikaalinen integraatio: Plussat, haitat ja esimerkit

Sisältö

• Vertikaalisen integraation tyypit
• Esimerkkejä
• Edut
• Haitat
• Toimitusketjun vertikaalinen integrointi

Arvostellut Brian Barnier on ValueBridge Advisorsin analyysipäällikkö, Fed Dashboard & Fundamentalsin toimittaja ja vieraileva professori CUNY. Artikkeli tarkistettu 28. toukokuuta 2020 Read The Balance's

Yritykset etsivät jatkuvasti tapoja vähentää kustannuksia ja valvoa tarjoamiensa tuotteiden ja palvelujen laatua. Yritys pystyy luomaan kilpailuedun integroimalla tuotantoprosessin ja toimitusketjun eri vaiheet liiketoimintaansa. Tätä kutsutaan vertikaaliseksi integraatioksi.

Tietolähteestä riippuen toimitusketjussa on yleensä kuusi hyväksyttyä vaihetta. Vertikaaliseen integraatioon liittyvät vaiheet ovat materiaalit, toimittajat, valmistus ja jakelu.

Integraatiota on kolme tyyppiä, joilla kaikilla on useita yhteisiä etuja ja haittoja yhdistettäessä kaksi yritystä eri tuotantovaiheissa.

Vertikaalisen integraation tyypit

Vertikaalista integraatiota on enemmän kuin muutama tyyppi. Kaikissa tyypeissä sulautuminen toisen yrityksen kanssa tapahtuu ainakin yhdessä toimitusketjun neljästä asiaankuuluvasta vaiheesta. Ero riippuu siitä, missä yritys putoaa toimitusketjun järjestyksessä.

Kun toimitusketjun alussa oleva yritys kontrolloi vaiheita kauemmas ketjusta, sen sanotaan integroituneen eteenpäin. Esimerkkejä ovat rautakaivosyritykset, jotka omistavat "tuotantoketjun loppupään" toimintoja, kuten terästehtaat.

Takaisinintegraatio tapahtuu, kun toimitusketjun lopussa olevat yritykset ryhtyvät toimintoihin, jotka ovat sen tuotteiden tai palvelujen alkupäässä. Netflix, videoiden suoratoistoyritys, joka jakaa ja luo sisältöä, on esimerkki yrityksestä, joka integroituu taaksepäin.

Tasapainoinen integraatio on yritys, joka sulautuu muihin yrityksiin yrittäessään hallita sekä alkupään että loppupään toimintoja.

Esimerkkejä

Esimerkki vertikaalisesti integroituneesta yrityksestä on Target, jolla on omat myymäläbrändit ja tuotantolaitokset. He luovat, jakelevat ja myyvät tuotteitaan poistamalla ulkopuolisten tahojen, kuten valmistajien, kuljetusten tai muiden logististen tarpeiden, tarpeen.

Valmistajat voivat integroitua myös vertikaalisesti. Monilla jalkine- ja vaatetusyrityksillä on lippulaivamyymälä, joka myy laajempaa tuotevalikoimaansa kuin mitä ulkopuoliset jälleenmyyjät tarjoavat. Monilla on myös myymälöitä, jotka myyvät viime kauden tuotteita alennuksella.

Edut

Vertikaalisella integraatiolla on viisi huomionarvoista hyötyä, jotka antavat yritykselle kilpailuedun integroimattomiin kilpailijoihin nähden.

Vertikaalisesti integroitu yritys voi välttää toimitushäiriöt. Valvomalla omaa toimitusketjuaan, se pystyy paremmin hallitsemaan ja ratkaisemaan kaikki toimitusongelmat itse.

Yritys hyötyy välttämällä toimittajia, joilla on markkinavoimaa. Nämä toimittajat pystyvät sanelemaan ehdot, hinnoittelun ja materiaalien ja tarvikkeiden saatavuuden. Kun yritys voi kiertää tällaisia ​​toimittajia, se pystyy vähentämään kustannuksia ja estämään neuvottelujen tai muiden yrityksen ulkopuolisten seikkojen aiheuttamat tuotannon hidastumiset.

Vertikaalinen integraatio antaa yritykselle paremman mittakaavaedun. Suuret yritykset käyttävät mittakaavaetuja, kun ne pystyvät leikkaamaan kustannuksia samalla kun nostavat tuotantoa - ne hyödyntävät kokoa. Esimerkiksi yritys voisi alentaa yksikkökustannuksia ostamalla irtotavarana tai nimeämällä työntekijöitä uudelleen epäonnistuneista yrityksistä. Vertikaalisesti integroituneet yritykset eliminoivat yleiskustannukset konsolidoimalla hallintaa ja virtaviivaistamalla prosesseja.

"Mittakaavaedut" on käsite tuottaa enemmän alempiin hintoihin. Tämä lisää tarjontaa, alentaa kiinteitä ja muuttuvia yksikkökohtaisia ​​kustannuksia ja tekee tuotteesta houkuttelevamman kuluttajille.

Yritykset pitävät itseään ajan tasalla kilpailustaan. Jälleenmyyjät tietävät, mitä myydään hyvin. Jos yritys integroitaisiin vertikaalisesti vähittäiskauppaan, tuotantolaitokseen ja toimitusketjuun, ne pystyisivät luomaan suosituimpien tuotemerkkituotteiden "koputuksia". Kopiointi on kopio tuotteesta, joka on samanlainen tuote, mutta joka on merkitty yrityksen markkinointiviesteillä ja pakkauksilla. Vain tehokkaat jälleenmyyjät voivat tehdä tämän. Tuotemerkkien valmistajilla ei ole varaa haastaa tekijänoikeusrikkomuksia, koska ne uhkaavat menettää suuren jakelun suuren jälleenmyyjän kautta.

Alhaisempia hinnoittelustrategioita voidaan käyttää. Vertikaalisesti integroitunut yritys voi siirtää luomansa kustannussäästöt kuluttajalle. Esimerkkejä ovat Best Buy, Walmart ja useimmat kansalliset ruokakauppamerkit.

Haitat

Vertikaalisen integraation suurin haitta on kustannus. Yritysten on investoitava paljon pääomaa tehtaiden perustamiseen tai ostamiseen. Heidän on sitten pidettävä laitokset käynnissä tehokkuuden ja voittomarginaalin ylläpitämiseksi.

Vertikaalinen integraatio vähentää yrityksen joustavuutta pakottamalla heidät seuraamaan integroitujen segmenttien trendejä. Oletetaan, että yritys hankki jälleenmyyjän tuotteilleen ja loi myymälän, joka kuljetti myös vanhaa kauppatavaraa. Kyseisen jälleenmyyjän kilpailussa alettiin käyttää uutta tekniikkaa, joka lisäsi heidän myyntiään. Uuden emoyhtiön olisi nyt hankittava kyseinen tekniikka pysyäkseen merkityksellisenä kyseisillä markkinoilla.

Nopeasti muuttuvalla tekniikalla voi olla suuri vaikutus integraatioon. Eri tekniikat eri toimitusvaiheissa voivat myös tehdä integraatiosta vaikeaa ja kalliimpaa.

Toinen ongelma on keskittymisen menetys. Esimerkiksi menestyvän vähittäiskaupan hoitaminen vaatii erilaisia ​​taitoja kuin kannattava tehdas. On vaikea löytää johtoryhmää, joka olisi hyvä molemmissa. Integraatio voi johtaa siihen, että johto keskittyy vähemmän ydinosaamiseensa ja enemmän uusiin omaisuuksiin.

Kulttuuritunti on kysymys. Ei ole myöskään todennäköistä, että yhdelläkään yrityksellä on kulttuuri, joka tukee sekä vähittäiskauppoja että tehtaita. Menestyvä jälleenmyyjä houkuttelee markkinointi- ja myyntityyppejä. Tämäntyyppinen kulttuuri ei reagoi tehtaiden tarpeisiin, ja yhteenotto voi johtaa väärinkäsityksiin, konflikteihin ja tuottavuuden menetykseen.

Toimitusketjun vertikaalinen integrointi

Monet suuret yritykset päättävät hallita tuotteidensa hankintaa, valmistusta, jakelua ja markkinointia sen sijaan, että jätettäisiin muiden yritysten hoitaa yksi tai toinen alue.

Vaikka vertikaalinen integraatio on hyödyllistä joillekin suurille yrityksille, jotka ovat sijoittuneet oikein markkinoilleen ja teollisuudelleen, se on askel, jota monilla yrityksillä ei yksinkertaisesti ole varaa tehdä. Kaikkien tätä vaihetta harkitsevien yritysten tulisi huolehtia siitä, että he ymmärtävät perusteellisesti kykynsä mittakaavaan samalla kun ne kantavat yritysostojen kustannukset.